Cómo calcular precios que realmente te generen utilidad (y no solo ventas)

Uno de los errores más comunes de los emprendedores es poner precios “a ojo”. Y claro, después no entienden por qué venden pero no ven plata. Fijar precios correctamente no es solo sumar costos: es entender tus márgenes, tus gastos, tu valor y tu mercado. Una mala estrategia de precios puede matar tu negocio antes de que empiece.

Lo primero es tener claros todos tus costos: materia prima, herramientas, software, envíos, comisiones, empleados, tiempo invertido y todo gasto que sea necesario para entregar tu producto o servicio. Muchos emprendedores cometen el error de subestimar su tiempo y terminan cobrándolo como si fuera gratis. Error mortal.

Luego, suma tus gastos mensuales del negocio: arriendo, publicidad, servicios, internet, impuestos, honorarios y cualquier costo fijo. Estos gastos deben repartirse entre tus ventas. Si no los tienes en cuenta, tu precio siempre estará por debajo del mínimo necesario para tener utilidad.

Ahora sí calcula tu precio base y súmale tu margen de utilidad ideal. Pero no te vayas por un número al azar: define un margen que te permita crecer, reinvertir y tener estabilidad. Mucha gente pone márgenes bajitos por miedo a que no les compren, pero eso te condena a vivir siempre ajustada.

Una estrategia poderosa es tener tres precios: el básico, el recomendado y el premium. Eso te permite atraer distintos tipos de clientes y subir tu ticket promedio. La gente suele elegir el del medio, así que configúralo como el que más te convenga a nivel financiero.

Recuerda: no vendas barato por miedo. Vende con estrategia. Un negocio sano es un negocio que gana por cada venta, no uno que vive sobreviviendo porque sus precios están mal puestos. Tus números son tu verdad. Haz que trabajen para ti, no en tu contra.